第一槛：立家之本——价格不是高端产品的唯一标签
太平苏打为什么要比别人贵；即便它贵，人们为什么还是优先选择它，答案其实很简单，就是因为它好吃，连一岁的小孩吃到难吃的都知道张嘴就吐，何况是拥有复杂心理的成年人。高端产品卖出那么高的价格，产品质量不过关，就叫“欺骗”，欺骗一次还行，第二次就没有人买了，而且是口口相传。从消费立场上，蒙牛的特仑苏肯定与它那2元一包的纯牛奶有着巨大差别；今麦郎的面和料一定也比华龙其他from:cnwinenews.com面高出许多；茶籽油好，一是原料，二是技术，三是营养。足可见，所谓的高端并不只是高价格的代名词，所有一切都建立在高质基础上，如果产品不过关没特点不突出，就不要妄谈高端。
第二槛：形象之本——高到什么程度才算高端品牌？爱迪达斯、耐克在中国都有贴牌厂家，但这些贴牌厂家却无论如何也创造不出“爱迪达斯”，创造不出“耐克”。技术不过关？不是！我们的技术达到爱迪达斯的水平，但我们的“品牌”还是零，所以我们只能是“加工厂”。对于高端，品牌显得如此重要。撕掉品牌的依云和我们的白开水没有两样，消费者不会为了它疯狂，也不会想在“喝的时候被人看到”，品牌的重要性就在于它给了消费者一种价值共鸣，透过你让别人看到他们的价值，你是他们的一种炫耀符号。高端的符号意义更明显。但同时也需要注意，高端并不是空中楼阁，不能找些所以然的话充当高端品牌的灵魂，所谓高端必当是消费灵魂深处所需的品牌内心价值，而非山寨或套牌，高端品牌需要简单、对等。
第三槛：灵魂之本——比普通品牌更精华的价值是什么？谁能喝出特仑苏和金典的差别？谁能喝出5100和九千岁的高低？谁又吃出金浩茶油和金世本香茶油的优劣？除了那些味觉异类的，恐怕没几个人分辨出，但消费者就是能排出个高低之分，在某些暗示下总会说着这个好，那个不好，这种暗示就是一种“文化”作用。特仑苏是“金牌牛奶”，偏向理性，产品也就做到理性人心理去了；金典是“爱”，感性牌，打动了那些容易动感情的人，两者同时高端，同在争取同样的人群，却因为定位不同，文化不同，人群也就有些许变化，在交集人群之外也就有了忠诚群体。
高端的文化堪比黄金，是可以与不同时代的人一起深入灵魂深处永恒的，但却也是凡夫俗子最无法触及和抓到的。
第四槛：消费之本——属于我的高端生产力消费人群在哪里？人是最变化无常的动物，在消费上也是如此。性别、年龄、学历、收入、家庭、地域……任何一个因素都能影响到他们的购买；这也是一个圈子群体，圈子里的人相互影响，能发挥一大于十的效果。高端不同之处在于，它对人群要求特别高，而此高非彼高，不是一句随便的“高收入”就能解决的，你需要了解他们的个性，同时也要清楚他们的共性；你要了解他们的喜好，了解他们的活动方式、场所，他们或许不在乎钱，却一定在乎钱带来的享受，带来的价值。高端消费群体的聪明定义就是一定不要跟着别人的路走，你的产品，你的品牌需要属于你自己的消费群体。
第五槛：模式之本——别人可以抄袭但无法替代的是什么？产品、品牌、定位、人群完成的是企业内部资源整合，将内部资源转化为外在的销售力时，还需要模式上的精选。模式体现为经营方式，更直接的是与渠道发生关系。是选择区域市场，还是进入核心城市，亦或者全国通吃，恐怕不是在选择自己的消费者，而是在考验企业的资金实力，队伍建设，资源搭建能力等。战略布局之下还有细节渠道华夏酒报中国酒业风向标的甄选，是走别人走过的路，硬碰硬，还是开发自己的特殊渠道；是见渠道就进，还是精准自己的目标人群，出现在他们出现的地方，这些不是一个盲目的企业所能做好的，渠道做不好，资源浪费不说，企业也要元气大伤。在这一点上，如果企业真的决定走高端之路，其实不妨放弃以往贪大求全的想法，从小众入手，在圈子和群体之间蔓延才是王道。
第六槛：持久之本——如何把忠诚度化为永恒？不管是伊利向中国奥委会赠送金典奶，还是5100赞助中国网球公开赛，或者多力葵花油的“健康心活动”，其实都可以看作一种“讨好”：讨消费者的喜欢，讨消费者的认同，讨消费者的忠诚。强买强卖在今天不可能发生，目标消费者要自愿掏钱才行，这就需要一种“整合传播”：广告、公关、促销一起联动，只是有时企业花钱却不得要领，赔本赚吆喝。不需要上大媒体，不需要太多高端活动，只要我们的目标人群知道就行了，只要我们传播的是目标人群想听到、想看到的就可以了，过犹不及。高端品牌不是短线品牌，更不是一朝一夕的捞钱品牌，不仅需要建立消费认可，更需要做持续的消费功课，将消费认可化为消费忠诚度。
